黄金涨了、翡翠涨了，全球珠宝市场回暖，最近珍珠一跃成为珠宝界的人气爆棚的新宠。打开小红书和朋友圈，到处可以看到珍珠的新手科普帖和安利推荐。
5月20日，2023世界珍珠大会将在诸暨山下湖小镇召开，珍珠自然也成了520礼物的热门选项。珍珠为什么突然火了？当前最火的珍珠爆款是什么？现在的价格还值得入手吗？
“明天再去加单一天，有需求的抓紧提上来，过时不候！”看着代购群里的消息，小冉翻看着小红书，夏天到了，她想再买条小米手链，珍珠配饰好搭衣服。
从去年8月开始，小冉就迷上了珍珠饰品，当时喜欢的一个女明星代言了珍珠产品，很快她也被“种草”了。半年多的时间，小冉前前后后已经入手了十几件的珍珠饰品。
“珍珠早就不是原来那种挂脖珍珠项链了，现在款式时尚又好搭衣服。”说着小冉给记者展示了她脖子上的珍珠项链，这是今年的爆款“碎银子”，不规则的银链子配上一颗珍珠，时尚且优雅。
相比以往“珠光宝气”的复古调调，现如今珍珠被赋予了不同的意义，年轻、时尚，主打一个轻快。
小冉告诉记者，珍珠有个最大的特点，就是丰俭由人。“几百块的珍珠和几千块的珍珠戴在身上不细看，一般人看不出来的。”小冉的十几件珍珠饰品里，有19元一对的珍珠耳钉，也有7000多元的珍珠项链。无论你的心理价位是多少，都能选到你想要的。
珍珠饰品也常出现在商场服装销售的话术里：“这条裙子配个珍珠项链或者耳钉都好看的，很好搭。”小冉觉得珍珠不像钻石那般耀眼夺目，也不像黄金一样雍容华贵，珍珠骨子里的温润搭配上时尚元素，很难有女孩子能逃避诱惑。
在记者看来，便宜的珍珠对年轻人来说更像快消品，用过一阵后淘汰也不会心疼，而贵重些的珍珠也能在日常场合穿戴，用得恰到好处时就能轻松提升时尚气场，能在时尚圈冲出一条路，不是没有道理。
华东国际珠宝城这几天格外热闹，偌大的露天停车场找不到一个车位，有的车子都停在了草坪上，保安王师傅告诉记者，“前几天来更夸张，根本停不下来，都是来进货的人。”
记者在珠宝城里逛了逛，有不少拿着手机的顾客在店里对着珍珠边拍边讲，商户空空告诉记者，这些一看就是代购。
今年的爆款是“碎银子”和“小米链”，走了几家商铺，记者发现这两款首饰都摆在最显眼的位置。价格差距也很大，“碎银子”主要看单颗珍珠的品质，代购进货一般3-500元，便宜的也一百多的。“小米链”则要看珍珠的圆度和品质，越圆越亮的珠子越贵，500-3000的价位都有。
在华东国际珠宝城里，空空从事珍珠养殖销售已经十几年了，他告诉记者，今年珍珠价格相比去年涨了30%-40%不等，而像高端的“澳白”珍珠，涨了近一倍。在他看来，珍珠价格上涨主要有两方面原因。
一是因为淡水珍珠养殖规模变小，珠农开始选择性养殖经济效益较高的有核珍珠，价格自然也就高了。
二是因为越来越多年轻人开始接受、喜爱珍珠这一品类，购买需求激增。“2010年前后我刚开始做天猫零售的时候，关于珍珠的搜索关键词都是妈妈款珍珠项链，那时候90%的珍珠订单都是简单素链。”空空告诉潮新闻记者，现在年轻人反倒成了珍珠购买主力军，珍珠搜索热词变成了巴洛克、异形珠、碎银子等，也不再局限珍珠项链这一单一品种，手链、耳饰、胸针、戒指等销售市场打开了，受众面比以前更广。
今年3月以来，不少珍珠代购冲进诸暨华东国际珠宝城，空空的店铺里也涌入不少从全国各地赶来的代购。但在空空看来，“代购的购买量跟我们常年合作的二级经销商来比，单量都太小了，反而打乱了我们正常的工作节奏。”空空笑称，“身边朋友都问我今年是不是赚了很多钱，但其实只是看着热闹，实际增长有限，因为代购们也在随时变化，比如前阵子他们还在代购诸暨珍珠，最近不少人已经跑去云南代购虫草了。”
不过，空空明显感觉圈里的经销商变得活跃起来了，截至5月17日，不少经销商的销售额就已经超过4月整个月，“因为每年母亲节前后本就是珍珠的销售旺季，加上多种客观因素助推，珍珠的价格自然也攀上高位。”
94年生的青木是杭州人，毕业之后就一直在做代购生意。母亲节前一个星期，她就和小伙伴赶到了诸暨，“做代购有时候要看风口，今年母亲节连着520，珍珠肯定有市场，所以我们提前就过来了。”
据山下湖镇相关负责人介绍，今年华东国际珠宝城人流量同比增长1000%，珠宝城附近的全季酒店，从今年2月起就一直是满房状态。
对于珍珠市场的火爆，青木觉得原因很多，一是明星效应，很多明星的珍珠配饰“种草”了消费者，今年珍珠在时尚圈也很火，许多时尚博主会搭配珍珠视频。二是珍珠从去年到现在涨价，主要原因还是在于产量减少，国内和日本的珍珠都在减产，价格自然上涨，此外就是大家买涨不买跌，一看珍珠涨价，纷纷要入手了。
“新到的这一批澳白太绝了，是我一颗一颗去挑来的，有需求的赶紧提。”采访的时候已经是晚上10点，青木刚结束打包发货的工作，又紧接着在微信代购群里发消息，“这是今天刚找的货源”青木说，在珠宝城这几天，她也学了不少珍珠知识，澳白、爱迪生、大溪地珍珠品种名词张口就来，还有一些专业术语，这样代购群里也显得更专业。
小冉告诉记者，她买的珍珠饰品大多来自代购，因为代购的一大特点就是全套的定制化服务，群里的客户可以发给代购自己想要的款式，要多大的珍珠、配什么配件，根据需求，代购都能满足，比起电商平台更方便。
其实，珍珠的“出圈”早有铺垫。疫情3年，全球经济环境下行，奢侈品价格却一路高涨。一方面奢侈品珠宝品牌提高了价格，另一方面快时尚珠宝品牌似乎陷入价格洼地。在这种情况下，在快时尚和奢侈品之间，有一个战略性的中间价格地带，而珍珠的定位恰好合适。
今年3月，香港国际珠宝展在香港会展中心开幕，诸暨首次组团300多家企业（商户）近800人来参加此次香港国际珠宝展，此次参展也是为了更好的把中国珍珠带上国际舞台，开拓新的国际市场。当日展览现场人山人海，珍珠展也是今年最火爆的厅。
诸暨山下湖是世界上最大的淡水珍珠产销中心，被称为“珍珠小镇”。数据显示，2022年度，山下湖珍珠销售额超400亿元，其中直播销售额达250亿元。
据了解，这里的淡水珍珠年产量占中国的80%、全球的70%，香港市场90%以上的淡水珍珠在这里交易，辐射美日俄等60多个国家和地区，已然成为全国珍珠市场的“晴雨表”。近年来，随着原料、人工、养殖等成本持续增长，珍珠产品的价格也节节攀升，部分珠宝的涨幅高达40%至50%。浙江省珍珠行业协会秘书长何铁元说，价格一路“狂飙”的背后，或许隐藏着珍珠产业再次爆发的势头。
而今年以来截至目前，线上线下珍珠产品的销售额已达250亿元。3000多名主播，25000多名相关从业者，集聚在这座面积仅42.56平方公里的“珍珠小镇”里。正如一颗珍珠出蚌需要清洗、抛光，珍珠行业的转型升级也在新一代的“珠农”“珠商”手中蝶变焕新。
